? ? ? ?為規(guī)范公司代理政策及市場運(yùn)營管理，研坤工貿(mào)特制定此招商手冊。所有申請代理的商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟。招商手冊詳細(xì)規(guī)范了代理商的基本條件、代理申辦流程、投資明細(xì)及形象統(tǒng)籌工程。
? ? ? ?致意向代理商：
? ? ? ?朋友，或許您是一位馳騁商海多年、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷精英......
? ? ? ?或許您是一位涉足健康產(chǎn)業(yè)市場，并準(zhǔn)備大干一番事業(yè)的新銳......
? ? ? ?或許您是一位飽嘗過酸甜苦辣面對無情多變的市場苦于找不到打開財(cái)富大門的“金 鑰匙”，而正徘徊于進(jìn)退兩難之中的勇士??
? ? ? ?或許......
? ? ? ?但無論怎樣，在當(dāng)今競爭日趨激烈、市場日趨成熟和理性化、多元化的今天，僅憑過去的單純追求產(chǎn)品利潤空間、廣告狂轟濫炸單打獨(dú)斗的簡單操作，是不可能達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)的，弄不好還可能血本無歸，大傷元?dú)??
? ? ? ?若非強(qiáng)者，請勿入內(nèi)。這是一種有超前思路的人賺有思路的人的人民幣的行業(yè)，這是一種絕對高端的行業(yè)，但很現(xiàn)實(shí)：適者生存，優(yōu)勝劣汰。隨著社會經(jīng)濟(jì)和人類健康觀念的發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)、保健行業(yè)的消費(fèi)額每年以55%的比例遞增，據(jù)《2012-2016年中國健康養(yǎng)生市場深度評估與市場前景研究報(bào)告》分析，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，需求是市場存在的前提，而市場是政策、人口、購買力和消費(fèi)意愿四因素的統(tǒng)一體。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家政策的傾向與大力支持，人口老齡化的加速，健康觀念的改變和新醫(yī)改的深入和細(xì)化，有力推動健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展力，我國的健康產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的市場。20012年近10000億的市場容量吸引了不少企業(yè)引頸觀望。這是一個正在發(fā)展的行業(yè)，也是一個有很大市場容量的行業(yè)，而且是一個生活必需品行業(yè)，只要有人的地方都需要。因此，大家對這個行業(yè)有濃厚的興趣。由于家用消毒液制造機(jī)是保健行業(yè)中的一個部份，進(jìn)入這個行業(yè)的門檻不高，需要的資金實(shí)力要求不高，故而是一種熱門行業(yè)，也是一種可以迅速積累您財(cái)富的行業(yè)。當(dāng)今社會，招代理商、經(jīng)銷商的行業(yè)繁多，相對更多的是陷阱和欺詐，如何正確選擇適合自己的行業(yè)，真可謂難之又難，如果您對家用消毒液制造機(jī)行業(yè)有興趣，而且有意向，那本公司有責(zé)任奉勸您一句話：三思而后行。
? ? ? ?消毒液制造機(jī)銷售不同于電器、食品、服飾等行業(yè)，如果您沒有相當(dāng)?shù)氖袌鲩_拓能力，沒有一支高效銷售團(tuán)隊(duì)，沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這個行業(yè)您就不用考慮了，成本太大了。它會使您大失所望的，相反的，如果您具備以上條件，這個行業(yè)會幫助您生意騰飛，乃至影響區(qū)域內(nèi)的人民的健康觀念生存狀態(tài)，名利雙收。它的前景是不可限量的，但同時必須提醒您：投資需謹(jǐn)慎，不要盲目跟進(jìn)。
市場潛力
在此，我們不再羅列數(shù)字，讓我們一起簡單分析一下：
1、 您所在城市有多少社區(qū)；一個社區(qū)有多少家庭；多少人口；這些人是否關(guān)注健康？
2、 您所在城市有多少家做保健行業(yè)的公司；每個銷售公司大概有多少客戶；通常保健品或保健類機(jī)器消費(fèi)水平多少。
3、 醫(yī)生、工人、農(nóng)民、公務(wù)員、教師，老人，中年人，青年，孩子只要是人都是您的準(zhǔn)客戶！
4、 餐飲、保健、醫(yī)療、服務(wù)……等等的行業(yè)……他們的等著您的消毒液、消毒液制造機(jī)。
5、 機(jī)器的使用和維修之道也是利潤頗豐的服務(wù)內(nèi)容之一。
? ? ? ? 以上所有客戶同時也是您的目標(biāo)銷售客戶，他們需要的您都有銷售，而且提供的是最專業(yè)的產(chǎn)品和售后服務(wù)。以上只是您自己身邊的市場。消毒液制造機(jī)的使用能為人類健康提供保障、提高生活品質(zhì)，越來越多受到大眾的喜愛。
而這一切都已經(jīng)由有研坤為您鋪好了路，健康、保健，兩大概念在市場上早已深入人心，你只需拿下代理權(quán)，即可坐享其成。
誠邀您——共同努力，分享蛋糕。
代理商資格
有加盟意向的代理商需具備的條件：
A-一級代理商（省級代理商）
1、 代理商申請人必須具備在工商局正式注冊的企業(yè)法人身份，并合格通過了工商和稅務(wù)年度檢查的企業(yè)
2、 公司注冊資金在50萬人民幣以上。
3、 辦公場所必須在正規(guī)寫字樓，面積不少于100平米，至少抽調(diào)四名專職銷售及技術(shù)人員進(jìn)行研坤業(yè)務(wù)。
4、 首次下單能達(dá)到50萬以上，可保證我公司產(chǎn)品年銷售額180萬以上。
5、 經(jīng)營禮品、飲用水產(chǎn)品、保健品或相關(guān)其他保健養(yǎng)生系列（同類產(chǎn)品）業(yè)務(wù)達(dá)兩年以上。
6、 已建立的相關(guān)終端客戶群體累計(jì)2000人次 以上。
7、 具有利于發(fā)展家用消毒液制造機(jī)業(yè)務(wù)的行業(yè)背景或渠道優(yōu)勢。
第1、2、3、4項(xiàng)條件為代理商資格的必備條件，擁有5至7項(xiàng)中的任何一項(xiàng)條件，均可申請授權(quán)代理資格。
B-二級代理商（市級代理商）
1、 代理商申請人必須具備在工商局正式注冊的企業(yè)法人身份，并合格通過了工商和稅務(wù)年度檢查的企業(yè)
2、 公司注冊資金在20萬人民幣以上。
3、 有較好的店面或辦公環(huán)境，至少三名專職銷售及技術(shù)人員。
4、 首次下單必須20萬以上，保證我公司產(chǎn)品年銷售額達(dá)80萬以上。
5、 經(jīng)營保健品或保健養(yǎng)生系列（同類產(chǎn)品）業(yè)務(wù)達(dá)一年以上。
6、 已建立的終端客戶群體量達(dá)到1000人以上。
7、 具有利于發(fā)展家用消毒液制造機(jī)業(yè)務(wù)的行業(yè)背景或渠道優(yōu)勢。
第1、2、3、4項(xiàng)條件為代理商資格的必備條件，擁有5至7項(xiàng)中的任何一項(xiàng)條件，均可申請授權(quán)代理資格。
代理商代理申請/認(rèn)證流程
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注：意向代理方簡稱代理商，永康研坤工貿(mào)公司簡稱總部。
索取資料：
通過電話、網(wǎng)上填表或電子郵箱等方式向總部索取招商手冊，以了解行業(yè)狀況及總部加盟政策。
提交申請：
認(rèn)真閱讀、填寫隨信寄發(fā)的《研坤工貿(mào)代理申請表》，或郵寄、傳真總部，或登錄研坤網(wǎng)站提交加盟申請表，提交代理申請。
資格審定：
總部收閱到申請表后，招商部負(fù)責(zé)人及助理將及時與有代理意向者聯(lián)系，提供相關(guān)資訊，審定代理資格，并初步確立合作意向。
意向達(dá)成：
在正式面談代理事宜前，代理投資商請先自行考察當(dāng)?shù)厥袌觯鶕?jù)自身確定代理級別、意向選定經(jīng)營模式，意向組建銷售團(tuán)隊(duì)，提交草案策劃書到總部。
考察洽談：
攜帶企業(yè)資料、營運(yùn)策劃書到總部，現(xiàn)場參觀、考察并洽談，交流詳細(xì)事宜，正式確定代理合作意向。
簽定合同：
提供合法性證明材料，簽署代理合同，并交納相關(guān)費(fèi)用?？偛颗汕彩袌霾抗ぷ魅藛T前往申請人所在的區(qū)域，對申請人工作方面提供培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助。
系統(tǒng)培訓(xùn)：
總部為代理商提供嚴(yán)格規(guī)范的系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容分為兩大部分：一是產(chǎn)品基本知識與細(xì)菌對健康危害知識培訓(xùn)，二是銷售經(jīng)營指導(dǎo)培訓(xùn)。
資料共享：
總部在加盟商簽約后正式提供《產(chǎn)品手冊》、《技術(shù)手冊》、《代理商運(yùn)營手冊》等文件資料。
建立模式：
簽約后，總部將統(tǒng)一提供業(yè)務(wù)員管理模式、銷售模式指導(dǎo)。代理商需嚴(yán)格按照總部提供的模式進(jìn)行營運(yùn)。我公司市場部工作人員會定期對代理商銷售模式進(jìn)行監(jiān)督，并跟進(jìn)指導(dǎo)。
正式營業(yè)：
正式開展業(yè)務(wù)之前，建議代理商按實(shí)際情況進(jìn)行一段時間的試銷售。在總部指導(dǎo)下，落實(shí)營業(yè)政策方向，后正式開始銷售工作。
后續(xù)經(jīng)營:
作為研坤代理商，需根據(jù)總部制定的政策有周期的反饋經(jīng)營信息，并提出在經(jīng)營中所遇到的各種問題，依托總部豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，及時解決問題、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
代理商權(quán)利
? ?代理商擁有地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)限，屬于代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營；
? ?有權(quán)在代理的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營，開設(shè)店中店、專賣店進(jìn)行零售或批發(fā)；
? ?有權(quán)在所代理區(qū)域內(nèi)有計(jì)劃的發(fā)展連鎖專賣店，獲取產(chǎn)品利潤；
? ?總代理商可在公司管理下，按照公司統(tǒng)一規(guī)定發(fā)展下級代理商和經(jīng)銷商。不同級別的代理商可享受不同的代理價(jià)格，上級代理有權(quán)賺取次級代理和經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格之間的差價(jià)；
? 代理商有 權(quán)享有總部提供的開業(yè)贈品及銷售獎勵；
? 享有參與公司所組織市場活動和業(yè)務(wù)會議的權(quán)利;
? 享有續(xù)簽《區(qū)域代理合同》的優(yōu)先權(quán)；
? 合作期內(nèi)享有總部的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)的優(yōu)先權(quán).
代理商義務(wù)
? ?代理商要做到愛護(hù)研坤品牌，熱愛家用消毒液制造機(jī)推廣事業(yè)，維護(hù)研坤工貿(mào)形象。?
? ?代理商必須嚴(yán)格按照研坤工貿(mào)的經(jīng)營管理規(guī)范運(yùn)作。?
? ?代理商不得擅自銷售非研坤工貿(mào)規(guī)定范圍內(nèi)的產(chǎn)品。?
? ?代理商必須按期向研坤工貿(mào)交納商標(biāo)使用費(fèi)。 ?
? ?代理商必須按照國家規(guī)定每年按期到工商管理部門辦理年檢手續(xù)，并提供給研坤工貿(mào)備案。?
? ?未經(jīng)研坤工貿(mào)同意，代理商不得擅自更換經(jīng)營地址或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。?
? ?代理商必須合法經(jīng)營，按章納稅。?
? ?代理商如遇辦公場所或店面搬遷或更換地址時，不得低于研坤工貿(mào)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，新地址需及時通知研坤工貿(mào)有限公司。?
? ?代理商必須做到文明經(jīng)商，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，視客戶為衣食父母。讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品的同時也認(rèn)可我們的服務(wù)，要時刻謹(jǐn)記“研坤”品牌是由產(chǎn)品和服務(wù)共同來締造而成的。?
? ?代理商必須嚴(yán)格遵守《研坤價(jià)目表》的最新版本進(jìn)行銷售。
九大支持
1，品牌形象支持
研坤工貿(mào)規(guī)范化的管理、規(guī)?；慕?jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、統(tǒng)一的CI形象策劃，經(jīng)過多年經(jīng)營，已在業(yè)界樹立了完整的企業(yè)形象，為代理商的經(jīng)營奠定了良好的品牌基礎(chǔ)。
2，經(jīng)營管理支持
具備多年實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃顧問團(tuán)隊(duì)，為代理商提供營銷、人員、財(cái)務(wù)及貨物等多方面管理的指導(dǎo)幫助。系統(tǒng)的管理制度、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、健全的管理機(jī)構(gòu)，為代理商提供強(qiáng)大的內(nèi)部支持。
3，貨源產(chǎn)品支持
研坤旗下兩大系列（消毒液制造機(jī)、家用凈水設(shè)備）產(chǎn)品由研坤自己的工廠供應(yīng)產(chǎn)品，所涉及產(chǎn)品系列均為專利產(chǎn)品，通過多種檢測，有效保障了代理商的貨源供應(yīng)及品質(zhì)。
4，專業(yè)技術(shù)支持
公司研發(fā)隊(duì)伍持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，由專業(yè)的講師進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，系統(tǒng)傳授產(chǎn)品知識，營銷知識，并免費(fèi)為代理商提供長期技術(shù)支持。
5，廣告宣傳支持
根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，研坤將整合電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等諸多媒體，全面宣傳“研坤”品牌的服務(wù)和產(chǎn)品，為代理商提供強(qiáng)大的廣告宣傳支持。
6，售后服務(wù)支持
總部市場部有專人負(fù)責(zé)各區(qū)域售后支持，并配備咨詢專線以及QQ群以解答服務(wù)投訴和經(jīng)營疑難等問題，市場專員定期走訪代理商，及時發(fā)現(xiàn)不足并加以糾正。
7，區(qū)域管理支持
總部對全國市場進(jìn)行區(qū)域劃分，并對區(qū)域內(nèi)代理數(shù)量加以定額限制，以確保當(dāng)?shù)卮碛谐渥愕目臻g利用和開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源。
8，指導(dǎo)培訓(xùn)支持
代理商在簽定協(xié)議之后，總部將在正式運(yùn)營之前，免費(fèi)為代理商培訓(xùn)管理人員、業(yè)務(wù)員及技術(shù)工程師，培訓(xùn)時間按實(shí)際情況而定，為5天至30天不等。
9，市場維護(hù)支持
為代理商提供周邊代理商協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場經(jīng)營秩序，保障各區(qū)代理商的正當(dāng)利益。
研坤產(chǎn)品優(yōu)勢
1. 永康研坤有限公司旗下研坤牌家用消毒液制造機(jī)是國內(nèi)首家研發(fā)，自主生產(chǎn)，國內(nèi)唯一。
2. 研坤采用加盟代理、終端銷售、經(jīng)銷鋪貨，迅速發(fā)展的模式，并具有成熟明晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向。
3. 研坤工貿(mào)引進(jìn)國際先進(jìn)管理模式，將經(jīng)營管理的全過程分解細(xì)化，實(shí)現(xiàn)了各崗位、各工作、各工序的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
4. 研坤工貿(mào)以全方位的強(qiáng)勢參與競爭。注重細(xì)節(jié)的包裝設(shè)計(jì)，合理的成本投資，穩(wěn)定合理的價(jià)位，獨(dú)特的企業(yè)文化精神，高品質(zhì)高效率的服務(wù)質(zhì)量，確立了研坤旗下消毒液制造機(jī)在中國保健機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
5. 研坤工貿(mào)系統(tǒng)的CI策劃樹立了研坤完整的企業(yè)行業(yè)形象。在高速的發(fā)展軌道上，加強(qiáng)利用各方面社會資源，依托電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)宣傳渠道，與廣大代理商實(shí)現(xiàn)資源共享，保障了各大代理商的正當(dāng)利益。
6. 完善的培訓(xùn)體系為代理經(jīng)營奠定了成功基礎(chǔ)。公司編制有招商手冊、產(chǎn)品手冊、代理商運(yùn)營手冊、代理商管理手冊，為代理商提供經(jīng)營管理、人員管理、技術(shù)管理、市場營銷及利益劃分等方面的全方位培訓(xùn)管理體系。
7. 研坤工貿(mào)采用經(jīng)多年自我研發(fā)的設(shè)備，可靠的工藝技術(shù)，科學(xué)的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，完整合理的價(jià)格定位，為代理商參與市場競爭與資源共享提供了充足保障。
大格局、大發(fā)展、大收獲
研發(fā)創(chuàng)新應(yīng)萬變，乾坤行走我領(lǐng)先。
放大你的格局，選擇研坤——創(chuàng)造財(cái)富傳奇。
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